央視廣告應該如何更好的投放

很多過內的中小型企業為了支持經銷商，通常都會選擇央視進行一些央視廣告投放，因此，對于一些招商企業來講，央視廣告的投放起著彌足輕重的作用。由于央視廣告的頻道多，欄目多，代理公司更多，如果選擇稍有不慎就會受到一定的影響，根據我們多年來對央視廣告投放的研究看，央視廣告的投放一般分為兩種情況，一種情況是把產品放到貨架上，就是針對經銷商所作的廣告投放，也可以看作是對經銷商的支持；另一種情況是把產品放到消費者的心中，就是針對終端消費者所作的廣告投放。大量的事實證明，針對經銷商的廣告和針對消費者的廣告有著截然不同的特點，針對經銷商的廣告要求視覺沖擊力強，聲勢要大。而對終端消費者的廣告應該具有很強銷售力。

我們先來看一下第一種投放方式，如何把產品擺在貨架上？

最近幾年，由于招商廣告的三大特點：招商廣告多、招商廣告內容雜亂、招商廣告含有虛假成分的原因，導致整個招商廣告市場不景氣，如何跳出招商廣告的怪圈脫穎而出是很多企業最頭痛的事。其實，我們研究一下市場不難發現，在現代社會，即使賣糖果、瓜子都要品牌，因此，作為經銷商在追求利潤最大化的同時，對產品的品牌非常關注，品牌價值越高，招商就越容易；另外，經銷商對招商企業的支持和承諾也非�？粗�。

很多招商企業往往打著央視廣告支持的旗號，因為央視廣告支持力度的大小代表企業實力的大小，而事實上要么沒有感覺到支持，要么感覺支持力度很小差強人意，結果造成了經銷商的觀望態度。變，故能成長，邁出一步可能另有一番天地，同時也存在著風險，不變，沒有風險，但有可能坐以待斃，我們不能規避風險，卻可以把風險降到最低。

我們再看一下第二種投放方式，如何把產品放到消費者的心中？

蒙牛、伊利、娃哈哈、統一、康師傅、農夫果園、隆力奇等品牌都是針對終端消費者所作的廣告，在廣告的訴求上追求產品的差異化，在廣告的創意上追求生動化，在媒體的投放上追求高覆蓋、高收視、黃金時段、精品欄目等。他們投放的方式一般有五種：集團購買、集群式投放、特別插播、電視劇獨家特約贊助播出和聯合贊助播出、欄目片尾企業標識、以公益廣告的形式發布商業廣告。

集團式購買主要面對大企業、大客戶，要求企業每月投放在幾百萬元以上；特別插播也是面向大客戶的一種投放方式，其要點為中央電視臺利用各廣告時段中可能剩余的全部或某些時段插播簽約客戶的廣告，這種方式對想在某一個時期集中投放的客戶是比較適合的，比如在夏季對空調、飲料等客戶群；電視劇獨家特約贊助播出和聯合贊助播出也是一種針對大客戶的投放方式，通過這種投放式在電視劇正式播出之前和播出期間，在有關電視劇的宣傳片后注明該電視劇有某某企業贊助播出的廣告內容，經過大量的積累播出效果，產生很好的投放效益；欄目片尾加企業標識的廣告是指在有關節目的片尾出演職員字幕的時候，可以利用某種合適的方式出現企業的標識，其廣告價格為該欄目內5秒長度的價格，客戶可以根據自己的需要從中央電視臺300多個欄目中選擇合適的欄目組合投放。這種方式對于提升企業形象非常有效果，特別適合以企業形象宣傳為重點的客戶，諸如金融、保險、民航、煙草、處方藥等類型的企業，如果企業在中央電視臺的十個左右的知名欄目中同時發布這種形式的廣告，其影響力、沖擊力將是巨大的，其效果將是轟動性的；很多企業特別關心諸如環保、救助失學兒童等公益事業，他們希望在宣傳自己的商業信息時能夠帶有一定的公益性，比如哈爾濱制藥六廠發布的一系列公益廣告等，間接得產生了一種品牌的美譽度，達到了潛移默化的功效。

通過對以上兩種投放方式的分析，我們再回到國內中小型企業央視廣告投放的層面上來，如果企業在央視的廣告投放要想達到一定的效果，為經銷商樹立信心，就應該注意到六個方面，頻次要高、頻道要多、時段要好、欄目要強、時間要長、費用要低。